CRM · Propostas e precificação
Base de precificação
Defina uma vez como o preço de venda é calculado, com margem, impostos e frete, e toda proposta sai com o valor certo.
Onde fica
Para que serve
Quando cada vendedor calcula o próprio preço, a margem some e o mesmo sistema sai com valores diferentes para clientes parecidos. Na base de precificação você define as regras que transformam o custo do kit e dos serviços no preço final, por faixa de potência, tipo de sistema, loja ou fornecedor, e limita quanto cada um pode mexer no valor.
Passo a passo
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No menu, clique em "Configurações". Em "Vendas & Comercial", abra "Precificação" e clique em "Precificação".
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Edite as linhas de precificação em "Linha" ou "Formulário", com margem de produto, margem de serviço, impostos e frete. Use os critérios da linha (quantidade de placas, potência, tipo de sistema, fornecedor, loja, telhado) para valer só onde faz sentido. Para muitas linhas, use "Modelo" e "Importar Precificação".
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Defina até quanto cada usuário pode alterar o valor final da proposta e quem libera descontos acima do limite.
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Ligue o "Arredondamento de preço vendável" para a proposta sair com um valor final atrativo.
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Na "Tabela de serviços", cadastre o valor de mão de obra e serviços que entram no preço.
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Em "Histórico de alterações", veja quem mudou a precificação, quando e o que mudou.
Dúvidas comuns
Posso ter margens diferentes para on-grid, híbrido e off-grid?
Sim. Cada linha da precificação pode valer só para um tipo de sistema, com margem e custos próprios.
Como impeço o vendedor de dar desconto demais?
Defina o percentual máximo de alteração por usuário ou por loja e limite o desconto pela condição de pagamento. Acima disso, o desconto precisa ser liberado.
Mudei a precificação. As propostas antigas mudam?
Não. A regra nova vale para as propostas geradas depois da mudança.
O que mudou recentemente
- 20/10/2026A base de precificação agora barra linhas com margem impossível, evitando proposta com preço errado.